Fiyatlandırma Nasıl Çalışır

Sitede liste fiyatı yayınlamıyoruz. Sebebi şeffaflıktan kaçmak değil — aynı makinenin fiyatı işten işe iki katına kadar değişebiliyor. Yayınlanan bir liste fiyatı, işlerin çoğunda yanlış olurdu.

Fiyatı belirleyen altı şey

1. Süre

En büyük etken. Günlük kiralamada birim fiyat en yüksektir; aylık ve uzun dönemde belirgin şekilde düşer. Bir makineyi 3 gün yerine 3 hafta tutmak, gün başına maliyeti ciddi oranda azaltır.

2. Makinenin sınıfı

Tonaj, motor gücü, model yılı ve ataşman ihtiyacı fiyatı doğrudan etkiler. Çoğu zaman işi bir alt sınıf makine de görür; teklif aşamasında bunu size söyleriz — gereğinden büyük makine kiralamanız bizim de işimize gelmez, sahada verimsiz çalışır.

3. Operatörlü mü, operatörsüz mü

Operatörlü kiralamada ücrete operatörün maaşı, SGK'sı ve mesleki yeterlilik belgesi dahildir. Kendi operatörünüz varsa operatörsüz kiralama daha ekonomiktir.

4. Mesafe

Nakliye ayrı bir kalemdir ve lowbed maliyeti mesafeyle doğrusal artar. Şantiyeniz makine parkımıza ne kadar yakınsa toplam maliyet o kadar düşer.

5. Çalışma yoğunluğu

Günde 8 saat çalışacak bir makine ile 14 saat çalışacak makine aynı fiyata verilemez; yıpranma ve bakım periyodu farklıdır. Fazla mesai oranı teklifte ayrıca belirtilir.

6. Şantiye koşulları

Zemin, eğim, yaklaşım yolu ve ikmal imkânı fiyata yansır. Zorlu sahalarda bakım aralığı kısalır.

Neden liste fiyatı yayınlamıyoruz?

Yayınlansaydı iki şeyden biri olurdu: ya en pahalı senaryoya göre yüksek bir rakam yazardık ve çoğu müşteriyi gereksiz yere kaçırırdık, ya da düşük bir rakam yazıp görüşmede yukarı çekerdik. İkincisi zaten sektörün en çok şikâyet edilen alışkanlığı.

Bunun yerine: işi anlatın, aynı gün içinde net bir teklif alın. Teklifte hangi kalemin kime ait olduğu satır satır yazılıdır.

Teklif süreci

1. Talep — Formu doldurun veya arayın. Makine, süre, lokasyon ve başlangıç tarihi yeterli.
2. Netleştirme — Gerekirse tek bir telefonla eksikleri tamamlarız. Amacımız fiyatı doğru çıkarmak, sizi aramaya devam etmek değil.
3. Teklif — Yazılı teklif [aynı gün / 24 saat] içinde e-posta veya WhatsApp ile ulaşır.
4. Sözleşme — Kabul edilirse kiralama sözleşmesi ve teslim tutanağı hazırlanır.
5. Sevkiyat — Makine anlaşılan tarihte, sayaç kaydı tutanakla alınarak teslim edilir.

Teklifte ne yazar?

• Makinenin marka, model ve yılı — "bir ekskavatör" değil, hangi makine olduğu
• Birim fiyat ve fiyatlama esası (günlük / haftalık / aylık, gün kaç saat)
• Fazla mesai saat ücreti
• Nakliye bedeli — gidiş ve dönüş ayrı ayrı
• Yakıt, operatör, sarf malzeme kimde
• Sigorta kapsamı ve muafiyet tutarı
• Ödeme vadesi ve teminat şartı
• Teklifin geçerlilik süresi

Maliyeti düşürmenin yolları

• Süreyi uzatın: Aylık kiralama, günlüğün toplamından belirgin şekilde ucuzdur.
• Esnek tarih verin: Makine parkımızda boşta duran bir makineye denk gelirse fiyat aşağı çekilebilir.
• Birden fazla makine alın: Aynı sevkiyatta giden ikinci makinenin nakliye maliyeti düşer.
• Kendi operatörünüzü kullanın: Belgeli operatörünüz varsa operatörsüz kiralama daha uygundur.
• Sahayı hazır edin: Makinenin beklemesi de ücretlidir; yaklaşım yolu ve çalışma alanı hazırsa boşa gün geçmez.

Gizli maliyet yok

Teklifte yazmayan bir kalemi sonradan faturaya eklemeyiz. Teklif dışında bir masraf çıkması gerekiyorsa (örneğin şantiye koşulunun beyandan farklı olması), iş yapılmadan önce size sorulur.

Bu sayfa fiyatlandırma yaklaşımımızı anlatır; fiyat teklifi değildir. Bağlayıcı rakamlar yazılı teklifte yer alır.